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經銷商老胡的通話記錄


中國營銷傳播網, 2020-02-22, 作者: 羅宏文, 訪問人數: 6551


  老胡扭頭斜眼看了一眼放在床頭已經震動了好一會兒的手機,然后放下手中那本《娃哈哈區域標桿營銷實錄》,皺了一下眉頭斜著身子左手拿起電話滑動了接聽鍵:  

  “喂,哪位?”  

  “胡總好!我是老李,在哪兒,聲音這么小?”  

  “李大老板呀,在家呢,這個時期還能在哪兒,都快悶瘋了,閑著沒事學習下。你換號碼了?”

  “沒有,年前裝寬帶送的這個號。”  

  “哦,我看號碼不熟悉。李大老板今兒個在哪曬太陽,有什么事?”  

  “干咱們這一行的,還能有什么事,倉庫的一堆貨都出不去愁死了,到處都是封村封路封小區你還不知道啊,還曬太陽呢,想曬月亮也去不了,什么大老板啊,這拉車的老板快破產嘍。聽說你的貨都出完了,你都怎么賣的?”  

  “都一樣,非常時期不讓走親戚,都不出門,送出的貨在市場上沒怎么賣,估計過段時間都得退調回來。你聽誰說的我賣完了?”  

  “你的老朋友,昨天你給他打過電話,我這不趕緊請教你,這庫里3500箱貨沒出不說,市場上保質期30天的馬上就過期了,這廠家要是不給補貼,不傾家蕩產估計也血本無歸了。哎!這生意真沒法干了!”  

  “王總不會是開玩笑吧,怎么會還有這么多貨沒出,你什么時候接的短保產品沒聽你說過啊,目前這個情況出不去進不來的,我也沒啥辦法,不過我估計廠家也不會有好的辦法,就算有政策給你,都是促銷,也來不及啊!”  

  “我真沒開玩笑,你也清楚現在終端都不會大量備貨,都是賣點接點,有的門店甚至于是有人要了才立馬叫你送,批號稍微老一點都不要。當時我是想著備點新貨,沒成想等貨到倉庫就送不下去了,能接貨的都是關系不錯的,大部分都欠著帳,想著春節后補貨收貨款,現在也不知道這疫情什么時候能過去,現在都在說線上銷售,還有什么社群社團的,我這大老粗也不懂,這些東西能玩嗎?”  

  “要是你這李大老板都破產了,我這才沒球弄,沒那么夸張,疫情很快就會過去,真的賠了權當這兩年沒干,你們那兒比我們這里好多了。”  

  “最近又都在說線上,還有什么社團社群,好多平臺的培訓都在說這個,這事你怎么看啊?”  

  “這個問題昨天我也問老羅了,老羅沒說好,也沒說不好,只是說了一句做自己擅長和專業的,這些年有很多教訓,盲目跟風不是被擠死就是被踩死,新的東西肯定是趨勢,但是很多東西都是很好的工具,適合自己的拿來用用就好了,再說……稍等一下,我接個電話。”  

  “有事嗎?”  

  “胡總,你看這個月的工資能發不?”  

  “我的王大經理,當前什么情況你還不知道啊,倉庫都封了一個月了,拿什么發呀,蘿卜還是白菜,能理解就等等,如果等不及,暫時真的沒有辦法。”  

  “好吧,胡總。”  

  胡總為了不讓李總聽見,說話的聲音很低,但是胡總和員工這一番通話,還是被李總聽到了。是呀,開不了工,貨賣不出去,員工的工資拿什么發呀!電話中的李老板仰起頭沉思。  

  “不好意思,剛才接了一個員工的電話。”  

  “打擾你了,你要有事就改天聊。”  

  “沒事,我是去年吃過虧了,當時也是想著賣新批號產品,結果廠家給我發到庫里就差一天就大年三十了,員工都回家了,沒人送貨,導致6000多箱貨在倉庫過年,后來賠錢處理。今年我就提前備貨,提前往下送,想到年年都這么忙和辛苦,今年我1月21號就放假了。后來疫情越來越嚴重到現在哪兒都去不了,什么都弄不成。幸好沒有去年要得多,不過廠家給我訂的任務我沒有完成,當時廠家把我的銷售返利都取消了,感覺做得有點不地道,不過也算比較幸運吧。”  

  “我這里當時廠家業務經理讓幫助多發點,我都沒敢多幫啊,也怨我自己了。現在廠家都這樣,業務經理完不成任務怕被扣工資就使勁壓貨,廠家的政策說變就變。”  

  “現在不能都聽廠家的,有多大能力發多少貨,哪怕少掙點呢!”  

  “是呀,我這情況真的是愁死我了”  

  “我真的沒啥好的辦法,我們這里都封路了,車不讓走人不讓過,最近在家我都是挨個打電話,記錄下門市銷售和庫存情況,讓他們幫助促銷抓緊賣貨。”  

  “現在大街小巷都沒人,促銷效果也不會好吧,再說廠家現在也沒有政策呀!”  

  “疫情當前,打鐵還靠自身硬,先下手為強,等廠家都有政策了,誰還買你的。”  

  隨即胡總用手機拍了一張照片發給李老板,嘴角微微一笑。  

  “我給你發了一張照片,你看看……,稍等下,我取點東西。”就在這時,李老板從胡總電話里聽到:家里有人嗎,給你送的菜,開一下門。  

  “胡總,改天聊吧,你忙。”  

  至今李老板都不知道,胡總的爸爸因為被感染新冠狀病毒肺炎,在2月3日夜里1點35分離開人世,相關部門的工作人員幫助做了無菌消毒火化處理,享年71歲。胡總一家其他人雖然沒有被感染,但為了預防有潛伏病毒傳播,再感染到其他人,他住的小區也被封了,他的倉庫也被封了,胡總他們一家在家隔離,和胡總老爸接觸過的人都被隔離了,這事胡總內心很悲傷,同時感到很愧疚。李老板與胡總通話當天,正好是胡總被在家隔離的第13天。  

  李老板打開微信圖片,頭往下沉了一下,瞪大了眼睛,只見一個本子正面頁上密密麻麻記錄著:旮旯子村,一分利超市,1月7日進貨80件,1月27日庫存67件,政策追加每賣出1件獎勵3元;老洪城批發,1月12日進貨200件,1月27日庫存149件,政策追加每賣出1件獎勵2元;西咕嚕村,德陽超市,1月8日進貨160件,1月27日庫存150件,需要退一部分貨,小張便利店,1月12日進貨(逗堅果)50件,1月27日庫存11件,每件便宜3元補貨30件,從最近的鴻圖批發調貨……地點、門店、幾月幾號進貨、幾月幾號庫存、幾月幾號促銷政策、給促銷政策后賣貨情況等等,每一個村每一個門店的信息都記錄得清清楚楚。  

  胡總的本子后面還記錄著什么,李老板不知道也看不到,但是胡總本子記錄的一字一句,在抗擊新冠狀病毒當前,都像串星星串月亮串太陽,每一個字都在眨著眼睛,一起交匯泛起一道一道的亮光,催人覺醒,給人力量。李老板抬起頭,右手在大腿上啪的一拍:  

  有了!!!

  羅宏文,深圳快車道管理咨詢有限公司總經理,曾先后就職于中國食品報、旺旺集團、娃哈哈集團等知名企業,長期專注于快消品標桿市場打造、標桿管理、增量系統構建和營銷落地試錯,認為樣板不能復制,只能嫁接,企業無標桿就無市場,敢于落地試錯永遠是企業創新和增強活力的源泉,也是真正營銷人存在的價值,著有《娃哈哈區域標桿》和《這樣打造快消品標桿市場》暢銷實戰案例工具圖書。微信號:KCDZXLHW.,電子郵件>>: [email protected]



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