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企業如何讓產品擁有一張身份證


中國營銷傳播網, 2020-03-23, 作者: 梁小平, 訪問人數: 3971


  身份證代表個人身份,有身份證可以暢游天下。企業的產品如能擁有一張“身份證”,也可以走向世界。  

  每個合法的公民,都擁有一張身份證。每個暢銷的產品,意味著質量好,也都擁有一張“產品身份證”。  

  1.我是誰  

  身份證正面第一行,就是姓名。也就是告訴大家,我是誰。一個產品,一個企業,一個品牌,包括一項服務,都有一個名稱,準確告訴大家,我是誰。比如,我是可口可樂,大家一聽,就知道一瓶飲料。  

  很多人生出來,父母都想了很多名字,就是想孩子人如其名。產品也一樣,有一個好名字,就會事半功倍,讓產品自然暢銷起來。起名真有意思,也就是代表著一定的含義,比如中國人很多名字里有龍有鳳,就是父母希望自己子女成龍成鳳,長大做有出息的人。一個叫二狗子的人,注定是當不了總統的,這個不僅僅是一個名稱,而是告訴大家你是誰的意思。  

  所以,很多人,特別是藝人,經常起一個好聽的藝名。回到企業,一樣很多改名字,就是想擁有一個好名字。  

  2.我的類別  

  身份證第二行有性別和民族。就是告訴我們這個人是男或是女,是屬于哪個民族的。很多產品,就是不知道是哪個類別的,無法進入消費者的購物清單。  

  人的大腦記憶有限,一般在一個類別上,只能記住前面幾個比較出名的產品。比如,選擇空調,大多數人都會第一想到格力,格力告訴你,我就是做空調的。所以空調就是等于格力,格力就是等于空調。  

  沒有類別,消費者就無法將產品歸類,所以明確自己品類,就是產品首先要做的事情。和我是誰異曲同工之妙。不要搞得自己不倫不類,就像變性者,人們是接受不了的。  

  3.我是什么時候生的  

  我出生什么時候,在身份證排第三行,也就是告訴大家你是什么時候出生的。這個產品是什么時候制造的,消費者需要知道。  

  一個是知道這個產品是不是產生很久了,比如食品類產品,產生時候久了,就會超過質保期了,選擇就比較謹慎,吃不完就趕緊丟了。  

  另一個意思更重要,就是我這個企業,這個產品已經產品很久了。所以,很多企業講自己歷史多久,就是同樣一個意思。或者我做這項業務多久,意思想告訴客戶,這個我是有經驗的,我是專業的。

  4.我來自哪里  

  身份證第四行,就是住址,讓人知道你是哪里人,也就是來自哪里。一個企業產品也是如此,你要讓人知道你是哪里產生的。  

  高鐵是中國制造的,那這個高鐵認可度就高,你說高鐵是越南的,競標誰會選擇越南制造的高鐵,最終也是選擇中國制造;白酒是中國出口的,同樣也會有高認可度,沒有人會喝俄羅斯的白酒,只會喝俄羅斯的伏特加。  

  中國這個文化產地資源非常豐富,現在很多淘寶上,都有很多特產,對我來自哪里進行挖掘,這個就是一個很好的制作自己的產品身份證。  


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