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直播帶貨化妝品店準備好了嗎?


中國營銷傳播網, 2020-03-23, 作者: 孫授誠, 訪問人數: 3710


  真實場景,直播帶貨顏值第一,這是一個偽概念,直播帶貨價值輸出為中心,推薦產品為核心,讓利粉絲讓顧客得到實惠為重心,三心定律指導直播帶貨,顏值僅僅為錦上添花的做輔助,絕非顏值就可以成就直播帶貨。

  一家大連鎖店采用小鮮肉顏值高,一家店鋪中年阿姨一人直播,連鎖店應該具備價格優勢,也具備吸引眼球的優勢,為什么還不及阿姨呢?直播帶貨缺乏專業素養,不能從專業的層面,從產品功效成分層面,從對皮膚的作用及好處的方面,讓粉絲全面了解產品,依靠刷臉大聲的叫賣,看臉三分鐘無人捧場成交慘淡,直播帶貨銷售專業成交價值,不遵循商道及直播規矩,直播帶貨只能草草收場。

  新冠現象倒逼實體店轉型

  新冠病毒突如其來,讓零售店老板措手不及,都預計2020年是短視頻平臺的爆發年,沒有想到因為疫情的助推來的如此之快,迅雷不及掩耳快手直播抖音直播,微信直播與騰訊直播和看點直播,還有第三方機構的直播等等,直播時代提前到來,實體店被逼無奈開通直播之路。

  一月份爆發的新冠病毒延遲復工,延遲開業,延遲開學,實體店不能開張營業,不僅要承擔費用還要發工資,只能眼睜睜的看著線上賺錢,就連實體店一向看不起的微商也有收入,直播呀,做直播賣貨呀,零售店好像找到了救命稻草,紛紛上線直播,有眼光的企業把直播做為賺錢的裂變工具,發展的不錯。

  直播真的是救命稻草嗎?

  直播對于化妝品店的挑戰更大,上線直播對于店鋪老板及從業人員,專業素養要求,職業素養要求,行業素養要求,產品知識要求,成分功效知識,口才表達及銷售話術的要求,溝通交流技巧說服能力等要求,都夠店鋪老板及營業員練習一陣子了。

  化妝品店鋪直播帶貨,對于主播臨場發揮脫口秀,控場及處置突發事件的能力,都提升到更高的層次。這些命題化妝品店老板還沒有意識到,直播對于自身的挑戰認識不足,僅僅意識到直播賣貨賺錢,開通直播馬上直播帶貨,可謂兵貴神速,上線快下線也快失敗更快,直播帶貨能賺錢化妝品老板準備好了嗎?

  很多店鋪老板匆匆上線,粉絲稀少,無人喝彩,成交慘淡,信心受挫,直播失敗,對于以后的直播留下陰影,在顧客及粉絲面前顏面掃地,微信和威望指數大跌,很多化妝品店老板的專業素養不及顧客,在所有顧客及粉絲面前出丑,失去魅力指數失去號召力,失去影響力也失去了財富。

  直播帶貨需要營銷From EMKT.com.cn定位

  直播賣貨需要做充分準備,也需要做好科學的直播規劃,例如周直播規劃,月度及季度還有年度的直播規劃,話題也需要規劃及設計,每個周講什么話題,月度講什么話題,季度圍繞哪幾個話題來講,話題之間與聯系有銜接一以貫之翡翠城系統才行。例如當前的直播話題是修復口罩臉,春季敏感及修復方法,溫度升高如何做防護及防曬等話題。無出處無話題無理由,就是做直播帶貨當然不成功。

  首先要做好直播綱要規劃,一、推廣活動直播,讓利顧客和粉絲,二、會員答謝直播,主要感恩感謝等內容,三、專業知識直播,起到教化引領作用,四、情感交流和生活技巧溝通,增進感情提升凝聚力,五、綜合直播,有賣貨有抽獎,有特價有秒殺,有溝通有情感交流,

  有專業有實操,通過綱要規劃,做好季度直播內容及年度直播方向,有準備有計劃,有實踐有落地,直播賣貨就會越做越好,直播的形式要多種多樣,總體遵循輕松愉悅,禁忌從頭至尾賣貨賣貨,商業味道越濃厚,直播壽命越短暫。


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