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中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 營銷管理 > 疫情下企業如何自救——經銷商老陳瘋了!

疫情下企業如何自救——經銷商老陳瘋了!


中國營銷傳播網, 2020-03-23, 作者: 羅宏文, 訪問人數: 3914


  經銷商老陳在春節前送出的最后一趟貨是2020年1月24日下午3點,由于受到新冠病毒疫情防控影響,一直到2月8日,老陳在家每天都是吃了睡睡了吃,忙碌習慣了從來沒有這樣清閑過的老陳,每天左手夾著煙從東屋走到西屋,從南屋走到北屋,閑著悶在家實在難受,老陳隔三差五就在家整半斤白酒兌著花生米自娛自樂,然后大腦懵懵的晃悠著身體用凝重的眼神朝著倉庫的方向望去,想著倉庫還有60多萬的庫存產品,心里叨念著這一年白干了,到了晚上老陳整夜整夜的還沒有睡著天又亮了。  

  2月7日中午,老陳在家又喝了二兩悶酒,然后躺在床上一直翻看手機,下午2點半打了一個電話就出門去了。  

  老陳出門時他的媳婦在家打掃衛生,老陳的媳婦見他摔門出去,提著拖把追過去拉開大門探出頭對老陳說:病毒這么嚴重你去哪兒?但老陳似乎沒有聽見,沒回頭也沒有給媳婦打招呼就走了,走得特別快。  

  下午4點10分老陳嘴里叼著一支煙回來了。  

  老陳剛進家,“走的時候我問你去哪兒你沒有聽見?”老陳的媳婦有些生氣。  

  我去東關了,老陳得意的應了一聲。  

  現在病毒這么嚴重,你去那兒干啥呀,不要命呀?老陳的媳婦一邊擰著擦桌布一邊說,音量也特別大。  

  我去找志愿者機構了。  

  去當志愿者啊,這個家不要了?  

  沒有,看你說的啥呀,你看現在倉庫的貨也出不去,我準備給他們捐點東西,都簽過承諾協議書,捐30萬物品,我都想好了,送給東關派出所,還有我們附近社區防疫點和工作站,他們會給我具體聯絡點,還有……老陳一邊說一邊從兜里掏出一張折疊著的紙,準備遞給媳婦看。  

  老陳的手還沒有伸出去,一塊濕漉漉的擦桌布重重的拍到了老陳的臉上。  

  你腦子有病啊,你瘋了吧,這個家你不要了,我還要生活,這一年辛辛苦苦的還賺不了30萬,你要捐這么多啊!老陳的媳婦甩出搽桌布一屁股坐在了沙發上……  

  原來老陳在中午喝完悶酒,下午本來真是想去當志愿者,但是到了志愿者服務站,經過與工作人員的了解,然后又去了一趟派出所,隨后又返回志愿者服務站,再次與工作人員溝通后,老陳改變了主意,決定做點好事,把自己經營的產品捐出去,于是與服務站簽訂了捐贈承諾協議書。  

  一年才做1500萬生意的老陳,不和家人協商,也不經過家人同意,突然做出這樣的決定,要捐贈出30萬自己經營的物品,老陳會是真的瘋了嗎?  

  在老陳家,只要老陳決定了要做的事情,媳婦再怎么生氣怎么不愿意,他都要去做。因此,老陳把捐贈承諾書都簽了,他的媳婦在心里生悶氣,但也拿老陳沒轍。  

  2月8日上午,愛心志愿者服務站的工作人員給老陳送來了已經辦理好的相關出車手續,附有老陳和工作人員溝通的受贈單位聯絡名單,防護消毒用品,更讓老陳沒有想到的是跟著工作人員一起過來的還有當地的電視媒體記者和平面媒體記者。  

  老陳安排裝好車,做好消毒防護后,愛心車輛掛著金黃色標語的紅色條幅就出發了……  

  老陳的愛心事跡在當天晚上媒體播報出來后,經過很多權威媒體和自媒體的轉發,老陳成了當地的紅人。  

  2月9日早上7點10分,老陳接到1個電話,有點陌生又有點熟悉,是他們家附近不遠的一社區便利店老板打過來的,說是看到他捐物的事了,看能否給配點貨過去,老陳一口答應了。掛完電話,老陳端起一碗媳婦熬的小米稀飯剛喝了兩口,老陳的電話又響了,老陳鄰村一個社區便利老板打過來的,也說是看到了他獻愛心的事情,現在疫情管控出不來,超市里貨都賣空了,特別是酸辣粉方便面火腿腸,看老陳給否幫助給配些貨,老陳也一口答應了。  

  由于疫情管控,車輛不讓跑,小區里外面的人員不讓進,這可怎么辦呢?老陳心里想,都答應人家了,想想辦法再說吧,于是老陳就找志愿者機構、派出所和疫情防控辦幫忙,電話打過去沒多久,都一一回過來了,告訴他需要哪些相關手續。掛斷電話,老陳感覺腳下一陣飄,匆匆的就出門了,此時正好是上午8點45分。  

  老陳辦完各種手續往回走時,已經是中午12點5分了,老陳媳婦打電話給他,他說中午不回家吃飯了,老陳開車直接去了倉庫。  

  老陳按照訂單需求,先配單裝車,裝好后再給車身消毒,老陳看了一下時間,正好是13點11分整。

  老陳好久沒有這么忙過了,只顧想著快點給人家配送貨,自己還沒顧上吃午飯,這個特殊時期大大小小飯店都是關著門的,除了回家吃飯也沒地方去吃飯。  

  老陳在倉庫辦公桌前坐下來,點上一支煙,才吸了兩口,抬頭朝著庫里的一堆產品看了一眼,然后又把煙熄滅了。老陳隨手從辦公桌旁邊的一個箱子里擰出來兩瓶罐體都癟了一個小凹槽的逗堅果,咔嚓一聲把一瓶的拉環拉開后放到桌子上,又側身從另一個箱子里拿出三袋干吃面,分別在兩個大手掌間啪啦啪啦的拍了幾下,然后撕開袋子,邊吃邊喝逗堅果。  

  吃完午飯,已經是下午13點27分,老陳戴上口罩,就開著車去送貨了。  

  這個時候送貨比較費時間,進小區要測體溫,查手續看證明,還要搬貨,最后一個單子送完從小區出來,老陳回到倉庫,停好車鎖好庫門,正好是17點50分。  

  離開倉庫時,老陳給他媳婦打了一個電話,讓做好飯等他。  

  2月9日,早上才6點40分,老陳已經吃完早餐,準備驅車出發去倉庫。出發時老陳專門在車上備了一壺開水,一個飯缸,一桶酸辣粉,一袋牛肉面,兩根火腿腸,兩個咸鴨蛋,因為老陳今天有很多事情要辦,提前給自己準備好了午飯。  

  2月8日下午送貨過程中,老陳還接到有12個電話,其中3三個是自己代理品牌廠家業務經理打的,都說公司的產品不會讓老陳白捐,已經上報公司要在全國經銷商平臺表揚學習他,需要老陳在2月9日提供捐贈照片、產品數量及相關憑證;還有2個是做線上平臺社群消費的,希望老陳今天過去見面談談,看能否合作;還有3個是機構打的,說是愛心組織推薦,希望合作采購點他的產品;剩下4個是社區便利店期望配貨的。  

  老陳好久都沒有這么忙過了,到2月18日,老陳庫里的貨全部賣完了,還向廠家預定了50萬的新產品,老陳這回真的是瘋了!  

  (聲明:“經銷商老陳瘋了!”和“經銷商老胡的通話記錄”,都是新冠疫情下真實經銷商自救案例,出于隱私,筆者已隱去真名和地區,同時在公眾號“贏銷功守道”已經申明原創,筆者所有文章,如轉載請務必注明作者和出處。)

  羅宏文,深圳快車道管理咨詢有限公司總經理,曾先后就職于中國食品報、旺旺集團、娃哈哈集團等知名企業,長期專注于快消品標桿市場打造、增量系統構建和營銷From EMKT.com.cn落地試錯,認為樣板不能復制,只能嫁接,企業無標桿就無市場,敢于落地試錯永遠是企業創新和增強活力的源泉,也是真正營銷人存在的價值,著有《娃哈哈區域標桿》和《這樣打造快消品標桿市場》暢銷實戰案例工具圖書。微信號:KCDZXLHW.電子郵件>>: [email protected]



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